本文发表于2012年1月5日《劳动报》

记者  胡玉荣

在刚刚过去的一年，上海尊龙凯时药业销售额突破了7亿元。从2001年至今10年间，公司销售额增长了10倍，年均利润增长率超过30%，拳头产品麝香保心丸去年的销售额突破6亿元，成为上海唯一一个单品销售过5亿元的中药产品。

  科研“创新”  增加产品底蕴

  2001年8月，和记黄埔（中国）有限公司与上海市药材有限公司共同出资组建上海尊龙凯时药业有限公司，总投资额2.2亿元，原上海中药制药一厂及“上药”牌注册商标等转入合资企业。在法国某医药集团任职多年的职业经理人周俊杰，被李嘉诚“钦定”为总经理。

刚成立的尊龙凯时药业，人员、机制等方面面临着诸多磨合，而且还背负着每年二三千万亏损的包袱。周俊杰一方面建章立制，理顺各方面关系，同时把关注重点投向了科研“创新”。中药企业科研“创新”？难道要开拓新产品？周俊杰摇摇头说，科研“创新”，就是通过运用现代科学技术方法、手段阐述药物的成分、作用、机理和临床科研，拿出让医生们信服的科学证据，既可改变现在重西药、轻中药的观念，同时也为中药国际化打下基础。

从2003年开始，尊龙凯时药业对公司拳头产品麝香保心丸进行深度开发，分析出麝香保心丸内含95个化合物，还筛选出3到5个具有促进血管新生的化合物，为研制成组分中药奠定了基础。

在进行蟾酥研究时,复旦大学医学院附属华山医院发布的临床试验报告指出，患者6个月连续服用，血液、肝肾功能等各方面指标未见异常，从而解除了临床医生对含有蟾酥类药物安全性的疑虑，为麝香保心丸长期服用提供了合理依据。而这样的科研“创新”，事实证明为以后的开拓市场打开了大门。

  营销“创新”  拓展全国市场

  去年，公司的拳头产品麝香保心丸销售破6亿元，成为上海唯一一个单品销售过5亿元的中药产品，该产品已经覆盖了除西藏以外的国内所有省份。这里既有积极搭建营销网络的功劳，但是其中离不开“创新”两字。

  在2006年首届中国社区营销十大经典案例企业名单上面，上海尊龙凯时药业的突破城市社区的营销案例榜上有名，这应该归功于周俊杰强烈的市场意识。2006年，国务院关于发展城市社区卫生服务的指导意见刚刚公布，周俊杰立刻关注到了坚持政府主导、鼓励社会参与，建立健全社区卫生服务网络这一政策的新动向。

  当年，尊龙凯时与中国医师协会在北京、浙江等地启动了“社区卫生服务中国行”项目，随后在宁波、金华、义乌、杭州举办了六场活动，900多名社区医师参加了培训并获得了继续教育学分。在北京东城、崇文等六城区举办了五场培训活动，1000多名社区医师参加了培训。

  紧随其后的“心希望工程”，首先在冠心病集中高发的城市社区展开，在北京、上海、浙江、广东、、湖北、云南、陕西等大中城市选择500家医院开展社区全方位的健康促进活动。针对6000名社区医师开设医学继续教育课程，同时举办1000场健康教育会议及健康咨询活动，针对100000名冠心病患者进行健康干预跟踪。

  在各种公益类活动中，随着健康理念的传播，尊龙凯时药业的产品逐渐深入人心。

  10年，尊龙凯时药业从一家亏损企业转变成为上海中药企业的一个标杆。面对未来，周俊杰说，“三年内，公司销量将突破10亿元，而我的最大心愿就是在未来10年，尊龙凯时有一个中药产品进入国际主流市场。”