上海尊龙凯时药业董事总经理周俊杰接受本报专访

 

       编者按：一粒小药丸，却引出一个大故事。曾几何时，我国国有医药行业一直在“一大二公”的计划经济模式下生存，国企习惯于旧有思维按计划生产按配额销售；改革开放后，在双轨制作用下，国有医药行业开始进入阵痛期；社会主义市场经济的发展，更让国企处于市场经济大潮的风口浪尖，外资、民企大量涌入，冲击着我国传统医药行业的市场。如何在这一进程中脱胎换骨，涅槃重生？让我们从原上海中药制药一厂成功转型，变身为上海尊龙凯时药业有限公司一举扭亏为盈，其标志性产品“麝香保心丸”重塑辉煌的过程中感知一二！

 

 

       麝香保心丸的“前身”——苏合香丸到底是哪位医家所创，至今还无从查证；最早见于哪本医籍，也有争议。据沈括《梦溪笔谈》记载，苏合香丸最早见于唐玄宗开元年间的《广济方》，但是在《广济方》里名为“吃力迦丸”。“吃力迦”属于外来语言，所以名字听起来很奇怪。后来此方又被编入《千金方》和《外台秘要》。

 

       到了宋徽宗赵佶时，裴宗元等医官奉召将官药局所收药方校订后编成《太平惠民和剂局方》，作为官药局的制药规范。新添诸局经验秘方“吃力迦丸”，被统一更名为苏合香丸，不但改了名字．连药量也翻了一番。虽然苏合香丸的药物组成、功效主治与《广济方》中的“吃力迦丸”完全相同，但在《太平惠民和剂局方》中第一次被改名为苏合香丸，且药量也改了，可以说是此药已非彼药，所以，目前公认苏合香丸最早见于900年前的《太平惠民和剂局方》。

 

    苏合香丸绝不是某医家突发奇想，毫无章法地拿了苏合香等十几味药炼制而成，它组方理论的渊源可以追溯到两千多年前，《黄帝内经》中不但提到了“心病者，胸中痛，胁支满，胁下痛，膺背肩甲间痛，两臂内痛”及“真心痛，手足青至节，心痛甚，旦发夕死．夕发旦死”等类似冠心病的症状，最重要的是提出了冠心病的治则“芳香温通法”——“痛痹，心痛，有寒故痛，温则消而去之”。人们尤其是北方的人感触最深，一到冬天，北风肆虐，温度骤降，到处都是冰天雪地，人们冻得脸生疼，瑟瑟发抖，手脚都痉挛了。而人体内寒气太重也会导致血管痉挛、血液凝滞成块，血管不通，运行不畅，甚至血管破裂，那么就必须用温热性的药来祛除寒气，消散凝滞的血液，使血管通畅。苏合香丸正是据此治则研制而成，成为“芳香温通”的代表药。

 

       苏合香丸本来只在皇宫流传：乃皇室御药，只有皇亲国戚才能用。至宋真宗时，真宗见王太尉(王旦)体弱多病，有感于君臣一体、君臣情深，一时起了怜悯之心，赐给王旦一壶酒，并令其空腹饮下。王旦喝后，竟然大觉安健，感到一种从来没有过的舒畅，于是趁上朝时再三叩谢真宗隆恩浩荡。真宗龙颜大悦，哈哈大笑，不觉说出：“此乃苏合香酒。每一斗酒用苏合香丸一两同煮。对调理五脏、治疗腹内各种疾病非常有效。你每次冒寒早起时，就可以饮一杯。”言毕命人拿出好几盒苏合香丸赏赐予近臣。自此大臣百姓之家都效仿制作，苏合香丸因此盛行一时，可谓“御药”飞入寻常百姓家(见《梦溪笔谈》卷九)。随着苏合香丸在民间的广泛应用，由此演绎出众多的传奇故事。

 

       自宋代以来，苏合香丸一直是历代岐黄圣手“治卒心痛”的首选良药。医家在叹服之余，将其奉为圣药，并演绎出众多的传奇故事。

 

       公元1445年，苏合香丸又远传朝鲜、日本，对日韩汉方医学的发展产生了深远影响。

 

       在《苏沈良方》卷十五中，沈括关于苏合香丸的记载，读时让人顿觉眼前一亮：“淮南监司官谢执方呕血时久，手足皆冷，鼻息都绝，后以半两苏合香丸灌之，即刻苏醒。”“又有一船工子患伤寒，日久而死，但心窝尚暖，服四丸苏合香丸即省人事。”病案中的谢执方和船工的儿子都是重危病人，一个呼吸已经停止，断气了；一个只有胸口处还有点热气，马上就要去鬼门关报到了，放在今天，医院也肯定给家属下《病危通知书》了，而沈括给他们服了苏合香丸后，不久两人居然都“活”了过来，实在让人不得不感叹苏合香丸之于治病救人，堪称奇绝也。沈括不但亲手治愈了病人，他还在书中总结出苏合香丸不仅适于胸痹心痛(冠心病)重症病人的急救，还可用于瘟疫中毒、肺结核等症，并特做批注：“人家不可无此药，以备急难。”

 

       自宋以后，大量的临床病例证明了苏合香丸的神奇疗效，医家在叹服之余，将其奉为“圣药”，广泛应用于胸痹、心痛、卒中等疾病的治疗，在元明清的医学典籍中都能寻到它的身影。

 

       公元1 445年，苏合香丸又被朝鲜金礼蒙《医方类聚》收录，远传朝鲜，后来此书又辗转流传到日本，对日韩汉方医学的发展产生了深远影响。日本后来生产的抗心绞痛的中药制剂，其组方思路很多都来源于苏合香丸。直到今天，苏合香丸仍然是中医治疗心绞痛等症的主要药物。

 

 

       苏合香丸问世一千多年后，来自日本的汉方药，竟在中国掀起一阵飓风。在二十世纪七十年代，日本一家中药企业研制出的汉方药“救心丹”，开始从香港、广州进入中国市场，因其对冠心病有较好的效果，迅即在国内掀起了抢购浪潮，许多冠心病人千方百计求人代购，各大医院也纷纷将此用于临床冠心病急救，一些新闻媒体还把此药称为“救命药”、“救命丹”。此药价格昂贵，年销售额竟达1亿美元，几乎等于全中国中成药出口创汇总额。一时之间，对我国中医药界造成飓风般的冲击，“汉方药的优势已经不在中国”的舆论传得沸沸扬扬。

 

       日本“救心丹”犹如在中国投放了一枚炸弹，惊醒了中国医药界，深深触动了中国人的民族心，大家不禁扪心自问：为什么日本人可以拿我们的经典名方进行二次开发，而我们自己却不去做呢？难道作为中医药的发源地，中国发展了5000多年的中医药，优势还不如日本吗？要知道日本的中医药学还是在唐朝鉴真东渡之后，才开始正式发展的，他们只是对我们的承袭啊。不！谁说汉方药的优势已经不在中国，我们有着绝对无可比拟的优势！于是，许多中医药专家纷纷提出：“要充分发挥我国中医药的优势，开发出一种治疗冠心病的新型成药。”中国医药界空前团结起来。

 

       麝香保心丸的主要研发人戴瑞鸿教授当时是上海华山医院的一位心内科大夫，谈起当年的研发经历说：“当时治疗心绞痛的药物不多，日本‘救心丹’在上海要用外汇券才能买到，看着‘汉方药’风靡一时，大家心里都不是滋味，所以研发新药的干劲也非常足。”日本在汉方药方面的成果无意间也成为麝香保心丸诞生的催化剂。

 

       说做就做！原上海的医药界率先行动起来，1974年，在上海市卫生局的牵头下，上海中药一厂（现上海尊龙凯时药业）和以上海华山医院戴瑞鸿教授为主的专家组临危受命，抱着一定要开发出比日本“救心丹”药效更好的中成药的决心，开始了新药的研制工作。

 

       周恩来总理当时提出：“中医好，西医好，中西医结合更好。”专家组认为，既然中医有中医的优势，西医有西医的优势，那么不如就取两家之长以补两家之短，采用西医的先进技术来开发新型中成药，也为国家所提倡的“中西医结合”开山辟路。就这样，一个集医疗、科研、生产为一体的攻关协作小组开始了新药的研制工作。

 

       专家组遇到的第一个问题就是选方。中医古籍浩如烟海，老祖宗留下了上千首方剂，关于冠心病治疗的也有几十首，到底该选用哪一首作为重新组方研究的基础呢？

 

       专家组在苏合香丸原方基础上，历经冠心苏合丸、苏冰滴丸、人参苏合香丸等阶段，终于在1981年成功开发了独特的麝香保心丸微粒丸制剂。

 

       为此，专家组一次次展开讨论，戴瑞鸿教授更是多次登门拜访自己中医学习上的恩师，也是当时中医界最有名的一代大师姜春华。当姜老听完戴瑞鸿教授的陈述后，一下子就认定了苏合香丸。他指出：《黄帝内经》上记载了“痛痹，心痛，有寒故痛，温则消而去之”，而苏合香丸正是据此治则研制而成，是芳香温通的代表方剂，在中国已有上千年的临床实践，治疗冠心病疗效卓著，甚至一直被人称为灵丹妙药，所以选方就用苏合香丸。戴瑞鸿教授听后，又惊又喜，原来，选方用苏合香丸正是戴教授和研发小组大多数人的意见，真是“众里寻他千百度”啊。

 

       苏合香丸存在着药丸较大、价格贵、病人服用不便等不足。在苏合香丸原方基础上，专家组运用现代药理研究方法，对苏合香丸治疗冠心病的有效成分逐一进行筛选，在保留了原组方中的心血管活性成分、去除了药效不明显或有害的成分后，历经冠心苏合丸、苏冰滴丸、人参苏合香丸等阶段，终于在1981年优化确定了现有麝香保心丸的7味药组方和含量，并采用了独特的微粒丸技术。十年磨一剑，苏合香丸几经变更，最终以麝香保心丸的身份得以完美重生！

 

       1981年，由戴瑞鸿教授等组成的专家组怀着无比兴奋和期待之情，在上海市华山、中山等五大医院进行麝香保心丸与日本“救心丹”的双盲对照试验，结果两药临床疗效相近，而副反应以麝香保心丸为小；起效时间麝香保心丸最快为30秒，而“救心丹”为3分钟。麝香保心丸优于日本“救心丹”，双盲对照的结果让中国医药界再次扬眉吐气!麝香保心丸一经上市便立即引起了轰动，在上市的第二年获得上海市优秀产品一等奖，在之后的日子，成为解救心绞痛的首选良药。

 

 

       但是，老国企拖冗繁杂的固有经营模式和企业行政化管理观念，使麝香保心丸一经诞生便被贴上了浓重的本位主义色彩。“君临天下、舍我其谁”，在如此的体制机制氛围中，它所承载的梦想和经历的辉煌，必然被无情的市场竞争所淹没。随着国内同类心血管药物的纷纷异军突起，麝香保心丸的神话和领导地位被打破。定价机制不灵活，销售渠道不通畅，地方保护主义壁垒，使得“小药丸”一时间无所适从，无以应对；管理机构人员臃肿，经营决策效率低下，问题责任互相推诿，一切国企通病及经营矛盾纷至沓来，一个具有标志性民族医药品牌的知名企业反而背上了每年亏损二三千万元的沉重包袱。

 

       不转制经营，不引入现代企业经营模式，只能在市场的搏击当中沉沦下去。如果这样，就有悖于麝香保心丸诞生的初衷，有负于老一辈领导人的嘱托及老一代科研工作者的心血和结晶。

 

       麝香保心丸应以“中华第一神药”的姿态，服务于全中国人民，服务于全人类！

 

       2001年8月，李嘉诚麾下的和记黄埔(中国)有限公司与上海市药材有限公司共同出资组建上海尊龙凯时药业有限公司，总投资额2.2亿元，原上海中药制药一厂及“上药”牌注册商标等转入合资企业。在法国某医药集团任职多年的职业经理人周俊杰，被李嘉诚“钦定”为总经理。身为华人领袖级企业家的李嘉诚，力挽“上药”于狂澜。

 

       刚成立的上海尊龙凯时药业，人员、机制等方面面临着诸多磨合，为什么好产品却做不大市场，甚至亏损？周俊杰找出了“病因”：管理不善和创新不足。于是，公司一方面建章立制理顺各方面关系，同时把关注重点投向了科研“创新”。中药企业科研“创新”，难道要重起炉灶开发新产品?不是！周俊杰认为，科研“创新”，就是通过运用现代科学技术方法手段阐述药物的成分、作用、机理和临床科研，拿出让医生们信服的科学证据，既可改变现在重西药轻中药的观念，同时也为中药国际化打下基础。

 

       从2003年开始，尊龙凯时药业对公司拳头产品麝香保心丸进行深度开发，分析出麝香保心丸内含95个化合物，还筛选出3到5个具有促进血管新生的化合物，为研制成组分中药奠定基础。

 

       在进行蟾酥研究时，复旦大学医学院附属华山医院发布的临床试验报告指出，患者6个月连续服用，血液、肝肾功能等各方面指标未见异常，从而解除了临床医生对含有蟾酥类药物安全性的疑虑，为麝香保心丸长期服用提供了合理依据。而这样的科研“创新”，事实证明为以后的开拓市场打开了大门。

 

 

       2011年，尊龙凯时药业的拳头产品麝香保心丸销售收入超过6亿元，成为上海市场惟一一个单品销售过5亿元的中药产品，该产品已经覆盖了除西藏以外的国内所有省份。这里既有积极搭建营销网络的功劳，更离不开独到的市场化经营思路。

 

       2006年首届中国社区营销十大经典案例企业名单上，上海尊龙凯时药业的突破城市社区的营销案例榜上有名；同年，国务院《关于发展城市社区卫生服务的指导意见》提出坚持政府主导、鼓励社会参与，建立健全社区卫生服务网络的政策新动向。该公司与中国医师协会联合启动了“社区卫生服务中国行”项目，在北京东城、崇文等6城区举办5场培训活动，1000多名社区医师参加了培训；在浙江杭州、宁波、金华、义乌等市举办6场培训活动，900多名社区医师参加了培训；分别获得卫生部门认可的继续教育学分。选择北京、上海、广东、浙江、湖北、云南、陕西等大中城市500家医院开展全方位社区健康促进活动，举办1000场健康教育会议及健康咨询活动，针对6000名社区医师开设医学继续教育课程。在冠心病集中高发的城市社区开展“心希望工程”，对100000名冠心病患者进行健康跟踪干预。随着带有公益性质的各类市场推广活动开展，通过正规途径的健康理念传播，使尊龙凯时药业的产品逐渐深入人心。

 

       如今，经过十年努力，上海尊龙凯时药业由合资初期的亏损转变为上海中药企业界的一个标杆。未来三年，该公司销售收入将达到1 0亿元；再过十年，尊龙凯时药业将力推一个中药产品进入国际主流市场。

 

 

       2012年3月30日，上海市科学技术奖励大会在上海展览中心举行，市委书记俞正声亲自为尊龙凯时药业颁发“上海市科技进步奖”一等奖证书。周俊杰更感到了重任在肩……

 

       他是一个具有全球眼光的中年医药才俊。1963年出生，1988年获医学硕士学位，2000年获中欧国际工商学院工商管理硕士。曾就职于法国赛诺菲医药集团，任中华区销售总监。2001年被李嘉诚慧眼识中，出任上海尊龙凯时药业有限公司董事总经理。

 

       儒雅大气、坚毅隐忍、己立立人，己达达人，是我们对周总人格魅力的总体印象。在接受记者采访的过程中，他始终彬彬有礼，谦逊有加，一派胸怀宽广、礼贤下士的大将风度！

 

       社会公益责任和企业国际化是周总谈话的重要主题。他说：“我们这辈人骨子里都有一股朴素的爱国情结，感情上更愿意做一些对国家对民族有意义的事情。而如何将传承中国千年文化的中医药事业发扬光大，如何将民族产业发展成国际性的大产业，是我能够期待挑战的事情。”

 

       每年，他都亲自带领志愿者慰问孤寡老人，探访智障儿童福利院；2007年启动“心希望工程”医患携手社区健康援助项目；2008年向汶川地震灾区捐出价值100万元麝香保心丸，带头组织员工捐款；2009年在陕西省安康市捐资援建“上海尊龙凯时药业希望小学”，组织优秀师生代表参观2010年上海世博会；开展捐赠贫困地区中小学课外书本活动，目前已在全国七个省市建立“尊龙凯时书屋”，并承诺对每个书屋连续提供新书补充。

 

       进入现代社会以来，中医药产业在国际市场进退维艰，中成药仅立足于东南亚华人地区，大量的经典“汉方”竟被贴上了外企标签。

 

       周总说：“为了实现中药国际化，首先要实现中药现代化。简单来说，就是要通过现代的科学技术手段让西方人明白中药的质量和疗效。”

 

       上海尊龙凯时药业对其核心产品麝香保心丸进行了深度研发，应用国际最先进医学技术和理论，首创麝香保心丸促进血管新生（药物促使心脏自身搭桥）的作用，其研究成果发表在美国《生命科学》杂志上；与英国剑桥大学合作进行麝香保心丸促进血管新生科学深化研究。作为“国家中药保密品种”“国家十二五科技支撑计划”“国家重大新药创制中药大品种专项”，麝香保心丸将代表国家走向世界，为中药国际化奠定基础。

 

       天行健，君子以自强不息；明责任，敢担负；修己安人，兼济天下。这，就是周俊杰及其尊龙凯时药业团队所为之奋斗的目标！（赵卿峰  黄建松）