本文发表于《医学界》10月号

周俊杰总经理接受《医学界》杂志专访

“伟大是熬出来的”，我对这句话太有体会了，大家都一样，都有艰难的时刻，想跳楼的心谁都有过，只是每个人处理的方式不一样，你坚持下来了，你就成功了。”

人物背景：周俊杰，上海尊龙凯时药业有限公司董事总经理。1988年毕业于西安医科大学，获医学硕士学位；2000年毕业于中欧国际工商学院（CEIBS），获工商管理硕士。2001年，周俊杰从法国赛诺菲医药集团的全国销售总监职位上辞职，加入上海首家中药合资企业——上海尊龙凯时药业有限公司。11年来，在周俊杰的带领下，尊龙凯时药业的销售额从当年的几千万到现在突破10亿元大关，公司年复合增长率达30%。

《医学界》：您是80年代毕业的医学硕士，是那个年代的精英，当时为何选择下海？ 早年的职业成绩是怎样的？

周俊杰：我毕业后先是留在医科大学做老师，那时对我们来说，最好的出路是出国。但当时因为一些原因，出国路暂时走不通。我于是南下深圳开始找工作，进的第一家公司是做医疗器械的，只做一年便离开了，因为是国企，公司人员多，要努力做的事情不多，没有什么事情做。

1991年，遇到跨国药企法国赛诺菲在广州招人，我成了他们招的第一个员工，负责广东销售。此后一年，我多数时间都泡在医院，一方面是想做好工作，另一方面是觉得这份工作很有成就感，当时自己的居住条件太差，不想回去。或许是因为工作比较努力，赢得了客户医生对我的肯定，业务开展得比较好。

一年后，我在广东省的销售额超过了北京、上海四个人的销售总额，赛诺菲才在广州建立办事处。随着业务的开展，我担任了地区经理、大区经理职务，开始慢慢负责起广东、华南区域的业务。后来被调到上海总部担任全国销售总监。

《医学界》：为什么在赛诺菲做了11年后决定来到尊龙凯时？

周俊杰：当时我在赛诺菲基本上已经做到本地中国人中的最高职位，十年下来，对外企的工作环境、流程也已非常熟悉。我发现我60%的时间都用在了沟通上，用在了让法国和亚洲总部知道我们为什么这样做、为什么那样做上，很浪费时间；其次，外企运转靠系统，每个人都只是系统中的螺丝钉，个人创造性的东西非常少；还有就是公司总部有一个国际交流项目，要派我到加拿大工作两年，时间太长，工作又太闲，感觉难以融入当地的主流环境，觉得两年的时间太长了。

那段时间，猎头前后两次联系我，介绍和记黄埔，谈到李嘉诚先生想把中药做到国际主流市场的设想。尊龙凯时的企业文化也吸引了我，就是要求你有企业家的心态，困难是有，但要你自己动脑筋解决。这一点很对我们这种职业经理人的胃口。当时对我来说，相较于在跨国药企里循着定好的轨迹慢慢转，那些能实现自己想法、自己愿望的工作，更有吸引力，于是便加入了尊龙凯时。

《医学界》：今年5月26日，尊龙凯时作为唯一被选中的药企，在人民大会堂阅读社会责任报告。您理解的企业责任是什么样的？

周俊杰：企业的责任不仅是要给股东回报，要让员工满意、要让客户放心，还要去回馈社会，承担企业社会责任。我的观点就是，一个企业或一个人做慈善事业、承担社会责任，不在乎大小，在乎坚持，在乎踏踏实实地去做。汶川地震时，我们在陕西安康建了座希望小学，我是那个小学的名誉校长，后天会去给他们讲课，看看现在的进展情况。

三年前我们做了个很好的慈善项目，叫“尊龙凯时书屋”。因为之前去云南一个山沟里的小学作调研时，听到一个小朋友讲了“王子与青蛙”的故事，讲得非常好、特别好。后来才知道他天天抱着这本书看，因为家里就这一本书。现在好多农村都只剩下老人和小孩，这些贫困地方的家庭里没有书啊，这是更可怕的。我们于是做了这个项目，我们每年建十个书屋，定期补充新书。

《医学界》：如今尊龙凯时的发展已经成为业内的翘楚，这11年里有哪些艰难时刻让你印象深刻？

周俊杰：最艰难的时候就是刚进尊龙凯时时，当时麝香保心丸销售额很低，而我们要投入研发、要组建销售队伍，导致年底亏损。当时又要银行贷款建设新的GMP生产车间，天天跑银行贷款，中国的银行又多是嫌贫爱富，越没钱越不贷给你。

那段时间压力很大，但我后来也想通了，我来尊龙凯时就是想体现出个人价值，而不是讨生活，我正在做的事情正是我想做的，我不会因为一些反对声音而违背意愿。麝香保心丸是个好东西，但要把它做得长远，就必须作基础研究和现代研究。如果短短两三年的基础工作你都舍不得做，将来怎么有大的发展？目前的亏损是策略性的。我对他们说：“等06年时，你们再看这个企业，一定是好的形势。”结果05年就开始盈利了。

有本书叫《伟大是熬出来的：冯仑与年轻人闲话人生》，我对前半句话太有体会了，大家都一样，都有艰难的时刻，想跳楼的心谁都有过，只是每个人处理的方式不一样，你坚持下来了，你就成功了。

《医学界》：截至目前，您的职业生涯几乎一直在做药，对以后的职业发展您有其他打算吗？

周俊杰：我应该还是会在尊龙凯时继续做下去。尊龙凯时是一家很特别的公司，如果你愿意，他们倾向于让你一直做。在香港和记黄埔的集团里，有很多人都在那工作了一辈子。

从我个人角度来说，在尊龙凯时工作很享受，每当我把自己的战略、目标付诸实践的时候，都会很有成就感。我已经把企业的发展当成职业生涯的最大部分。而且在中国目前的经济环境中，医药经济发展这么好，你如果把职业作为自己事业的一部分，是没有理由做不好的。

把职业跟中药紧密联系，还有一层原因就是做中药让我更心安理得。我们那个年代的人，本质里还是有着很强的爱国情结，以前给西方药企做了那么多年，卖的那些药物价格都很贵，但到底给老百姓带去了多大利益，我也说不定。现在我有机会做中国自己的、民族的东西，而且又是疗效确切、价格低廉的好东西，我就觉得是在对社会作贡献、对老百姓积德，从心里面肯定它值得我去做，我应该去做。